تطوير الحقائب التدريبية

مهارات رجل البيع

1,200 ر.س

المستهدفين من البرنامج :

– الفصل الأول استراتيجيات الاتصالات في سوق الأعمال

– الوقت :

– 20 ساعة تدريبية .

– الأيام :

– 4 أيام ” اليوم التدريبي 5 ساعات ” .

 

مشاركة الحقيبة

مهارات رجل البيع

نبذة عن البرنامج
يدور هذا البرنامج حول مهارات رجل البيع (تعريفا اهميته – مقومات تطبيقات .. الخ ) وسيتم عرض هذا البرنامج من خلال الفصول الآتية :
الفصل الأول استراتيجيات الاتصالات في سوق الأعمال
الفصل الثاني قيم ومبادئ ومهام رجل البيع
الفصل الثالث المهارات الاحترافية اللازمة لتتخطيط وتطبيق خطة المبيعات
الفصل الرابع تطبيقات عملية

أهداف البرنامج

مهارات رجل البيع
مهارات رجل البيع


– استراتيجية الاتصالات في سوق العمل .
– إدراك مهام رجل البيع .
– تحديد اساسيات التكوين الشخصي لرجل البيع .
– اكتساب سمات رجل البيع الناجح .
– اكتساب مهارة التعامل بنجاح مع انماط العملاء المختلفة .

– محاور البرنامج

– الفصل الأول استراتيجيات الاتصالات في سوق الأعمال
– الاتصـالات التسـويقيـة المتكـامـلة
– مزيج الاتصالات التسويقية
– إستراتيجية الاتصالات في سوق الأعمال
– الإعلان وتنشيط المبيعات
– مندوب المبيعات الصناعي
– أدوات الاتصال في سوق الاعمال

– الفصل الثاني قيم ومبادئ ومهام رجل البيع
– مهام رجل البيع .
– أهمية رجل البيع
– أساسيات التكوين الشخصى لرجل البيع
– أساسيات التكوين المعرفى لرجل البيع ( ثقافة رجل البيع )
– أساسيات المهارة والكفاءة البيعية لرجل البيع
– أساسيات إدارية ومالية لرجل البيع
– أساسيات الأعمال التنفيذية لرجل البيع
– مواصفات البائع الناجح
– أنماط العملاء وطرق التعامل معهم

– الفصل الثالث المهارات الاحترافية اللازمة لتتخطيط وتطبيق خطة المبيعات
– خطه ترويـج المبيعــات و أهميتها
– التقنيات الأساسية للمفاوضات التجارية
– تحسين مهارات الاتصال في العمل

محتويات الحقيبة :

م المحتوى العدد
1 البروشور الإعلاني 1
2 البوربوينت 211 شريحة
3 الملف التعريفي 4 صفحات
4 حقيبة الأنشطة 7 أنشطة
5 دليل المدرب 19 صفحة
6 مذكرة المتدرب 107 صفحة
7 صور 5 صور
8 مرئيات 6 فيديوهات
9 المراجع 15 مرجع