تنمية مهارات مندوبي المبيعات

الادارة الاستراتيجية

مكونات الحقيبة : تنمية مهارات مندوبي المبيعات


نبذة عن البرنامج :
تُعدّ التّجارة من الأعمال التي مارسها الإنسان منذ القدم حتى زمننا الحاضر، حيث تطور مفهومها خلال ذلك تطوراً كبيراً عمّا كانت عليه سابقاً، وهي تقوم على أساسٍ واحد؛ البيع والشّراء. ويعتبر البيع هو الأهمّ فمن خلاله يحقق التّاجر أو البائع الدّخل والربح ليستمر في تجارته لأنّ تحقّق الربح متعلّق بالبيع.

أهداف البرنامج :
شرح من هو مندوب المبيعات
مناقشة اهمية دور مندوب المبيعات
شرح تقارير حركة المبيعات
شرح اساليب البيع
كيف نطور مهارات مندوب المبيعات
مناقشة اخطاء مندوبي المبيعات
طرق الدعاية
مندوب المبيعات والتسويق

الوحدات التدريبية
تم تقسيم هذة الدورةعلى ثلاث وحدات تدريبية لتتناول تنمية مهارات مندوبي المبيعات كالتالى :-
الوحدة الاولى ((وظيفة واهداف مندوب المبيعات))
• افتتاح البرنامج والتعارف .
• نشاط تدريبي 1 – 1 – 1
• وصف وظيفة مندوب مبيعات
• اهمية قسم إدارة المبيعات
• طرق البيع و التسويق
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 1 – 1
• تمرين رقم 2-1-1 .
• طبيعة عمل مندوب المبيعات
• المهارات المطلوبة لمدير المبيعات
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 1 – 1
• تمرين رقم 3-1-1.
• تلخيص الوحدة التدريبية

الوحدة الثانية ((كيف تكون مندوب مبيعات ناجح))
• تذكير بالوحدة الاولى
• تطوير مهارات مندوب المبيعات
• نصائح لتكون مندوب مبيعات ناجح
• مهام لمندوب المبيعات للنجاح في مهنة البيع
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 2 – 1
• تمرين رقم 1-2-1 .
• اخطاء يرتكبها مديري المبيعات
• كيفية عمل خطة مبيعات
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 2 – 1
• تمرين رقم 2-2-1 .
• تلخيص الوحدة التدريبية

الوحدة الثالثة ((مكانة مندوبي المبيعات في المؤسسة))
• تذكير الوحدة التدريبية الثانية
• مهام المدير التنفيذي ومدير التسويق
• أهمية دور إدارة المبيعات كجزء من ادارة الشركات
• التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات ومراحله
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 3 – 3
• تمرين رقم 1-3-3 .
• أسلوب و فن الاقناع في البيع
• ما هو دور مدير المبيعات والتسويق؟
• فديو تمثيلى للمحاور رقم 2 – 3 – 3
• تمرين رقم 2-3-3 .
• تلخيص الوحدة التدريبية

المستهدفين من البرنامج :
• الاباء والامهات لابناء جميع المراحل العمرية
• المشرفين والتربوين بدور الرعايه والتاهيل
• المعلمين والمعلمات بالمدارس والروضات
• المدربين والمدربات بالانديه الاجتماعية والرياضية
• ادارة الموارد البشرية
الوقت :
12 ساعة تدريبية .
الأيام :
3 أيام ” اليوم التدريبي 4 ساعات ” .
المهارات :
مهارة الإدارة
مهارة التخطيط
مهارة القيادة
مهارة الاشراف
مهارة إدارة الوقت

السمات :
التطور
التفهّم
المواكبة
الترقّي
الاستيعاب
النجاح
المناخ:
التحفيز
المشاركة
المعايشة

محتويات الحقيبة :

م المحتوى العدد
1 البروشور الإعلاني 1
2 البوربوينت 110 شريحة
3 الملف التعريفي 7 صفحات
4 حقيبة الأنشطة 5 أنشطة
5 خرائط ذهنية خريطة واحدة
6 دليل المدرب 84 صفحة
7 دليل المتدرب 139 صفحة
8 صور 22 صورة
9 مرئيات 6 فيديوهات
10 المراجع 14 مرجع
11 استمارة بيانات متدرب 1

أحدث الحقائب


شاهد الآن أحدث الحقائب

عروض الربع الاخير لعام 2018
العروض المرتقبة

عروض الربع الاخير لعام 2018 لموقع تطوير الحقائب التدريبية D-TP Development of training packages الموقع.

المؤشرات النوعية لمدارس المستقبل
الحقائب التربوية

نبذة عن البرنامج : يعتمد نمط مدرسة المستقبل المنشودة على التحول الجذرى فى النظام.

المعلم المربى أعظم أهل الأرض أثرا
الحقائب التربوية

نبذة عن البرنامج: إن رسالة التعليم من أشرف الرسالات وأكثرها نبلاً , وكيف لا.

المعلم القائد المبدع
الحقائب التربوية

نبذة عن البرنامج : مهنة التعليم لا تُساويها مهنة في الفضل والرِّفعة، ووظيفة المعلِّم.

الصفات النفسيه للطالب
الحقائب التربوية

نبذة عن البرنامج: مع ازدياد الضغوط التى يتعرض لها الطلاب خلال فترة تعليمهم فلابد.

الذكاء الموسيقي والطالب الفنان
الحقائب التربوية

نبذة عن البرنامج: يشغل الذكاء الانساني حيزاً كبيراً من اهتمام الباحثين في العلوم التربوية.