تنمية مهارات مندوبي المبيعات

الادارة الاستراتيجية

مكونات الحقيبة : تنمية مهارات مندوبي المبيعات


نبذة عن البرنامج :
تُعدّ التّجارة من الأعمال التي مارسها الإنسان منذ القدم حتى زمننا الحاضر، حيث تطور مفهومها خلال ذلك تطوراً كبيراً عمّا كانت عليه سابقاً، وهي تقوم على أساسٍ واحد؛ البيع والشّراء. ويعتبر البيع هو الأهمّ فمن خلاله يحقق التّاجر أو البائع الدّخل والربح ليستمر في تجارته لأنّ تحقّق الربح متعلّق بالبيع.

أهداف البرنامج :
شرح من هو مندوب المبيعات
مناقشة اهمية دور مندوب المبيعات
شرح تقارير حركة المبيعات
شرح اساليب البيع
كيف نطور مهارات مندوب المبيعات
مناقشة اخطاء مندوبي المبيعات
طرق الدعاية
مندوب المبيعات والتسويق

الوحدات التدريبية
تم تقسيم هذة الدورةعلى ثلاث وحدات تدريبية لتتناول تنمية مهارات مندوبي المبيعات كالتالى :-
الوحدة الاولى ((وظيفة واهداف مندوب المبيعات))
• افتتاح البرنامج والتعارف .
• نشاط تدريبي 1 – 1 – 1
• وصف وظيفة مندوب مبيعات
• اهمية قسم إدارة المبيعات
• طرق البيع و التسويق
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 1 – 1
• تمرين رقم 2-1-1 .
• طبيعة عمل مندوب المبيعات
• المهارات المطلوبة لمدير المبيعات
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 1 – 1
• تمرين رقم 3-1-1.
• تلخيص الوحدة التدريبية

الوحدة الثانية ((كيف تكون مندوب مبيعات ناجح))
• تذكير بالوحدة الاولى
• تطوير مهارات مندوب المبيعات
• نصائح لتكون مندوب مبيعات ناجح
• مهام لمندوب المبيعات للنجاح في مهنة البيع
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 2 – 1
• تمرين رقم 1-2-1 .
• اخطاء يرتكبها مديري المبيعات
• كيفية عمل خطة مبيعات
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 2 – 1
• تمرين رقم 2-2-1 .
• تلخيص الوحدة التدريبية

الوحدة الثالثة ((مكانة مندوبي المبيعات في المؤسسة))
• تذكير الوحدة التدريبية الثانية
• مهام المدير التنفيذي ومدير التسويق
• أهمية دور إدارة المبيعات كجزء من ادارة الشركات
• التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات ومراحله
• فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 3 – 3
• تمرين رقم 1-3-3 .
• أسلوب و فن الاقناع في البيع
• ما هو دور مدير المبيعات والتسويق؟
• فديو تمثيلى للمحاور رقم 2 – 3 – 3
• تمرين رقم 2-3-3 .
• تلخيص الوحدة التدريبية

المستهدفين من البرنامج :
• الاباء والامهات لابناء جميع المراحل العمرية
• المشرفين والتربوين بدور الرعايه والتاهيل
• المعلمين والمعلمات بالمدارس والروضات
• المدربين والمدربات بالانديه الاجتماعية والرياضية
• ادارة الموارد البشرية
الوقت :
12 ساعة تدريبية .
الأيام :
3 أيام ” اليوم التدريبي 4 ساعات ” .
المهارات :
مهارة الإدارة
مهارة التخطيط
مهارة القيادة
مهارة الاشراف
مهارة إدارة الوقت

السمات :
التطور
التفهّم
المواكبة
الترقّي
الاستيعاب
النجاح
المناخ:
التحفيز
المشاركة
المعايشة

محتويات الحقيبة :

م المحتوى العدد
1 البروشور الإعلاني 1
2 البوربوينت 110 شريحة
3 الملف التعريفي 7 صفحات
4 حقيبة الأنشطة 5 أنشطة
5 خرائط ذهنية خريطة واحدة
6 دليل المدرب 84 صفحة
7 دليل المتدرب 139 صفحة
8 صور 22 صورة
9 مرئيات 6 فيديوهات
10 المراجع 14 مرجع
11 استمارة بيانات متدرب 1

أحدث الحقائب


شاهد الآن أحدث الحقائب

كسب القلوب أولى
حقائب تطوير الذات

نبذة عن البرنامج: جبلت النفوس علي حب من أحسن إليها، والميل إلي من يسعي.

قوة النية وقوة التفكير
حقائب تطوير الذات

نبذة عن البرنامج: إن كل الأشياء تحدث أولا في التفكير …وقوة التفكير لها تأثير.

قوة الاحلام
حقائب تطوير الذات

نبذة عن البرنامج: يسعى الكثير من الأشخاص لتحقيق النجاح والتغيير في حياتهم؛ حيث يضع.

طريق العلاج بالسوجوك
حقائب تطوير الذات

نبذة عن البرنامج: يقول الرسول صلى الله عليه وسلم (نعمتان مغبون فيهما كثير من.

تحليل أنماط الشخصية MBTI
حقائب تطوير الذات

نبذة عن البرنامج: إن أول إتصال وتواصل لأي إنسان يكون مع ذاته نفسها ،.

القراءة نور العقل
حقائب تطوير الذات

نبذة عن البرنامج: إن الله –عزوجل- خلق الإنسان في أحسن صورة وكرمه وميزة بالعقل.