تنمية مهارات مديري المبيعات

التدريب وصعوبات التعلم

مكونات الحقيبة : تنمية مهارات مديري المبيعات


نبذة عن البرنامج:

 

كونه مدير المبيعات ليست مهمة سهلة. توزيع المهام على فريق المبيعات ليست كافية. تحت مهام مدير المبيعات، واجب الحفاظ على مستوى ثابت للاداء لقياس ما إذا كان أعضاء فريقه يحققوا الأهداف المرجوه أم لا. إذا كانوا غير قادرين على القيام بذلك،على مدير المبيعات ايجاد خطتة البديله الاحتياطية لتحسين ادائهم. إذا كانت الاستراتيجيات لم تحقق المرجو منها، على مدير المبيعات وضع استراتيجيه جديدة لاستخدامها بسرعة لتحل محل السابقه. الإشراف ينطوي أيضا على تصحيح أعضاء الفريق عندما يخطئوا، وتوجيههم وتشجيعهم ماديا ومعنويا ليبذلوا أفضل ما لديهم في وظائفهم.

أهداف البرنامج :

فهم وظيفة مدير المبيعات

شرح مهام مدير المبيعات ودوره

مناقشة اساليب البيع والتسويق

شرح الإدارات التي تعمل مع مدير المبيعات

مناقشة اهمية المبيعات في الشركة

شرح التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات

فهم طرق الدعاية للمنتج

الإسلام وآداب البيع

الوحدات التدريبية

تم تقسيم هذة الدورةعلى ثلاث وحدات تدريبية لتتناول موضوع تنمية مهارات مديري المبيعات كالتالى :-

الوحدة الاولى ((تعريف واهمية وظيفة مدير المبيعات))

* افتتاح البرنامج والتعارف .

* نشاط تدريبي 1 – 1 – 1

* مدير المبيعات

* مهام مدير المبيعات

* اهمية قسم إدارة المبيعات

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 1 – 1

* تمرين رقم 2-1-1 .

* ما هو دور مدير المبيعات والتسويق؟

* طرق البيع و التسويق

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 1 – 1

* تمرين رقم 3-1-1.

* تلخيص الوحدة التدريبية

الوحدة الثانية ((كيف اكون مدير مبيعات ناجح))

* تذكير بالوحدة الاولى

1. مهام مدير المبيعات الناجح

2. مسؤوليات مدير المبيعات

3. أسلوب و فن الاقناع في البيع

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 2 – 1

* تمرين رقم 1-2-1 .

4. كيف أصبح مدير مبيعات ناجحاً

5. المتطلبات الرئيسية لنجاح مدير المبيعات

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 2 – 1

* تمرين رقم 2-2-1 .

* تلخيص الوحدة التدريبية

الوحدة الثالثة ((هيكل المنظمة وأهمية إدارة المبيعات))

* تذكير الوحدة التدريبية الثانية

* مهام المدير التنفيذي ومدير التسويق

* أهمية دور إدارة المبيعات كجزء من ادارة الشركات

* التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات ومراحله

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 3 – 3

* تمرين رقم 1-3-3 .

* كيفية عمل خطة مبيعات

* أنواع البيع في الإسلام

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 3 – 3

* تمرين رقم 2-3-3 .

* تلخيص الوحدة التدريبية

المستهدفين من البرنامج :

* الاباء والامهات لابناء جميع المراحل العمرية

* المشرفين والتربوين بدور الرعايه والتاهيل

* المعلمين والمعلمات بالمدارس والروضات

* المدربين والمدربات بالانديه الاجتماعية والرياضية

* ادارة الموارد البشرية

الوقت :

12 ساعة تدريبية .

الأيام :

3 أيام ” اليوم التدريبي 4 ساعات ” .

المهارات :

مهارة الإدارة

مهارة التخطيط

مهارة القيادة

مهارة الاشراف

مهارة إدارة الوقت

السمات :

التطور

التفهّم

المواكبة

الترقّي

الاستيعاب

النجاح

المناخ:

التحفيز

المشاركة

المعايشة

محتويات الحقيبة :

م المحتوى العدد
1 البروشور الإعلاني 1
2 البوربوينت 132 شريحة
3 الملف التعريفي 7 صفحات
4 حقيبة الأنشطة 5 أنشطة
5 خرائط ذهنية خريطة واحدة
6 دليل المدرب 98 صفحة
7 دليل المتدرب 142 صفحة
8 صور 16 صورة
9 مرئيات 6 فيديوهات
10 المراجع 14 مرجع
11 استمارة بيانات متدرب 1

 

أحدث الحقائب


شاهد الآن أحدث الحقائب

إدارة حلقات تحفيظ القرآن الكريم
الدعوة والعمل الخيري

نبذة عن البرنامج: يحتاج معلم القرآن الكريم إلى اكتساب المهارات اللازمة التى تعينه وتساعده.

إدارة التغيير في المنظمات الخيرية
الدعوة والعمل الخيري

نبذة عن البرنامج: خلال السنوات الماضية تغيرت بيئة العمل تغيرا كبيرا، فقد اصبحت تقنية.

التنويم الايحائى
حقائب التدريب والتأهيل

نبذة عن البرنامج: يعرف التنويم الإيحائي على أنه تلك الحالة الذهنية التي يكون فيها.

تنمية مهارات منسقي التدريب
حقائب التدريب والتأهيل

نبذة عن البرنامج: لما كان العنصر البشري المؤهل والمدرب والكفء الركيزة الأساسية لنجاح المؤسسات.

تدريب مدربين الكورت
حقائب التدريب والتأهيل

نبذة عن البرنامج: انتشر البرنامج العالمي الشهير CoRT انتشارا واسعاً في معظم أرجاء الوطن.

ممارس أول ( متقدم ) البرمجة اللغوية العصبية NLP
البرمجة اللغوية العصبيةNLP

نبذة عن البرنامج: هذه الدورة تطور براعتك في تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية الإبداعية و.