تنمية مهارات مديري المبيعات

التدريب وصعوبات التعلم

مكونات الحقيبة : تنمية مهارات مديري المبيعات


نبذة عن البرنامج:

 

كونه مدير المبيعات ليست مهمة سهلة. توزيع المهام على فريق المبيعات ليست كافية. تحت مهام مدير المبيعات، واجب الحفاظ على مستوى ثابت للاداء لقياس ما إذا كان أعضاء فريقه يحققوا الأهداف المرجوه أم لا. إذا كانوا غير قادرين على القيام بذلك،على مدير المبيعات ايجاد خطتة البديله الاحتياطية لتحسين ادائهم. إذا كانت الاستراتيجيات لم تحقق المرجو منها، على مدير المبيعات وضع استراتيجيه جديدة لاستخدامها بسرعة لتحل محل السابقه. الإشراف ينطوي أيضا على تصحيح أعضاء الفريق عندما يخطئوا، وتوجيههم وتشجيعهم ماديا ومعنويا ليبذلوا أفضل ما لديهم في وظائفهم.

أهداف البرنامج :

فهم وظيفة مدير المبيعات

شرح مهام مدير المبيعات ودوره

مناقشة اساليب البيع والتسويق

شرح الإدارات التي تعمل مع مدير المبيعات

مناقشة اهمية المبيعات في الشركة

شرح التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات

فهم طرق الدعاية للمنتج

الإسلام وآداب البيع

الوحدات التدريبية

تم تقسيم هذة الدورةعلى ثلاث وحدات تدريبية لتتناول موضوع تنمية مهارات مديري المبيعات كالتالى :-

الوحدة الاولى ((تعريف واهمية وظيفة مدير المبيعات))

* افتتاح البرنامج والتعارف .

* نشاط تدريبي 1 – 1 – 1

* مدير المبيعات

* مهام مدير المبيعات

* اهمية قسم إدارة المبيعات

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 1 – 1

* تمرين رقم 2-1-1 .

* ما هو دور مدير المبيعات والتسويق؟

* طرق البيع و التسويق

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 1 – 1

* تمرين رقم 3-1-1.

* تلخيص الوحدة التدريبية

الوحدة الثانية ((كيف اكون مدير مبيعات ناجح))

* تذكير بالوحدة الاولى

1. مهام مدير المبيعات الناجح

2. مسؤوليات مدير المبيعات

3. أسلوب و فن الاقناع في البيع

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 2 – 1

* تمرين رقم 1-2-1 .

4. كيف أصبح مدير مبيعات ناجحاً

5. المتطلبات الرئيسية لنجاح مدير المبيعات

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 2 – 1

* تمرين رقم 2-2-1 .

* تلخيص الوحدة التدريبية

الوحدة الثالثة ((هيكل المنظمة وأهمية إدارة المبيعات))

* تذكير الوحدة التدريبية الثانية

* مهام المدير التنفيذي ومدير التسويق

* أهمية دور إدارة المبيعات كجزء من ادارة الشركات

* التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات ومراحله

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 3 – 3

* تمرين رقم 1-3-3 .

* كيفية عمل خطة مبيعات

* أنواع البيع في الإسلام

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 3 – 3

* تمرين رقم 2-3-3 .

* تلخيص الوحدة التدريبية

المستهدفين من البرنامج :

* الاباء والامهات لابناء جميع المراحل العمرية

* المشرفين والتربوين بدور الرعايه والتاهيل

* المعلمين والمعلمات بالمدارس والروضات

* المدربين والمدربات بالانديه الاجتماعية والرياضية

* ادارة الموارد البشرية

الوقت :

12 ساعة تدريبية .

الأيام :

3 أيام ” اليوم التدريبي 4 ساعات ” .

المهارات :

مهارة الإدارة

مهارة التخطيط

مهارة القيادة

مهارة الاشراف

مهارة إدارة الوقت

السمات :

التطور

التفهّم

المواكبة

الترقّي

الاستيعاب

النجاح

المناخ:

التحفيز

المشاركة

المعايشة

محتويات الحقيبة :

م المحتوى العدد
1 البروشور الإعلاني 1
2 البوربوينت 132 شريحة
3 الملف التعريفي 7 صفحات
4 حقيبة الأنشطة 5 أنشطة
5 خرائط ذهنية خريطة واحدة
6 دليل المدرب 98 صفحة
7 دليل المتدرب 142 صفحة
8 صور 16 صورة
9 مرئيات 6 فيديوهات
10 المراجع 14 مرجع
11 استمارة بيانات متدرب 1

 

أحدث الحقائب


شاهد الآن أحدث الحقائب

تطبيقات إبداعية في تدريس اللغة العربية
الحقائب التربوية

اسم البرنامج: ((تطبيقات إبداعية في تدريس اللغه العربية)) نبذة عن البرنامج: يدور هذا البرنامج حول.

برنامج بيكسلر
الحقائب التكنولوجية

اسم البرنامج: برنامج بيكسلر نبذة عن البرنامج: يدور هذا البرنامج حول برنامج بيكسلر (تعريف –.

العاملين في الفنادق
حقائب إدارة الموارد البشرية

اسم البرنامج: ((العاملين في الفنادق)) نبذة عن البرنامج: يدور هذا البرنامج حول .. العاملين في.

الجودة طريقك للقيادة الاحترافية
الحقائب التربوية

اسم البرنامج : (( الجودة طريقك للقيادة الاحترافية )) نبذة عن البرنامج: يدور هذا البرنامج.

تخفيض تكاليف إنشاء أو إدارة المشاريع
الحقائب الادارية

اسم البرنامج : (( تخفيض تكاليف إنشاء أو إدارة المشاريع )) نبذة عن البرنامج: يدور.

التعلم النشط
الحقائب التربوية

اسم البرنامج : التعلم النشط نبذة عن البرنامج : لقد بينت نتائج الأبحاث التربوية.