مهارات البيع

مكونات الحقيبة : مهارات البيع


نبذة عن البرنامج:

غالبا ما يواجَه البائع من قِبل العميل المستهدف بالرفض أو الشك والتردد؛ لعدم الشعور بالثقة التامة عن صحة ما يتحدث به البائع عن المنتج الذي يكون بصدد عرضه وترويجه، وهذا شعور طبيعي وتلقائي ينطبق علينا كذلك؛ إذ إننا كثيرا بل غالبا ما نتردد في شراء الكثير من احتياجاتنا لعدم تأكدنا من مدى جودتها أو ملاءمتها لاحتياجاتنا. وسيبقى موقفنا كذلك إلا إذا استطاع البائع أن يغير مواقف الرفض التي تستقر داخلنا إلى مواقف قبول تقودنا إلى الثقة بالمنتج، ومن ثم يمكن شراؤه واقتناؤه.

أهداف البرنامج :

شرح ماهية البيع

شرح اركان البيع

فهم انواع البيوع

الإسلام والبيوع

كيفية الأقناع عند التفاوض

واجبات اطراف العقد

مناقشة شروط العقد

مناقشة اللباقة عند التفاوض

الوحدات التدريبية

تم تقسيم هذة الدورةعلى ثلاث وحدات تدريبية لتتناول موضوع مهارات البيع كالتالى :-

الوحدة الاولى ((البيع والتسويق وانواعهما))

* افتتاح البرنامج والتعارف .

* نشاط تدريبيي 1 – 1 – 1

* تعريف عقد البيع

* أنواع البيع

* البيع والتسويق

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 1 – 1

* تمرين رقم 2-1-1 .

* بيع التقسيط

* طرق البيع و التسويق

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 1 – 1

* تمرين رقم 3-1-1.

* تلخيص الوحدة التدريبية

الوحدة الثانية ((مهارات البيع))

* تذكير بالوحدة الاولى

* أسلوب و فن الاقناع في البيع

* مهارات بيع أساسية يجب عليك معرفتها

* مراحل التفاوض الناجح:

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 2 – 1

* تمرين رقم 1-2-1 .

* التفاوض و انواعه و أسسه

* مهارة التفاوض ودبلوماسية الإقناع

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 2 – 1

* تمرين رقم 2-2-1 .

* تلخيص الوحدة التدريبية

الوحدة الثالثة ((شروط البيع في الإسلام))

* تذكير الوحدة التدريبية الثانية

* تعريف بيع السلم

* شروط البيع والشراء في الإسلام

* شروط عقد البيع الصحيح

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 3 – 3

* تمرين رقم 1-3-3 .

* أخلاق المسلم في التجارة

* واجبات التاجر تجاه نفسه ودينه

* فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 3 – 3

* تمرين رقم 2-3-3 .

* تلخيص الوحدة التدريبية

المستهدفين من البرنامج :

* الاباء والامهات لابناء جميع المراحل العمرية

* المشرفين والتربوين بدور الرعايه والتاهيل

* المعلمين والمعلمات بالمدارس والروضات

* المدربين والمدربات بالانديه الاجتماعية والرياضية

* ادارة الموارد البشرية

الوقت :

12 ساعة تدريبية .

الأيام :

3 أيام ” اليوم التدريبي 4 ساعات ” .

المهارات :

مهارة الإدارة

مهارة التخطيط

مهارة القيادة

مهارة الاشراف

مهارة إدارة الوقت

السمات :

التطور

التفهّم

المواكبة

الترقّي

الاستيعاب

النجاح

المناخ:

التحفيز

المشاركة

المعايشة

محتويات الحقيبة :

م المحتوى العدد
1 البروشور الإعلاني 1
2 البوربوينت 116 شريحة
3 الملف التعريفي 7 صفحات
4 حقيبة الأنشطة 5 أنشطة
5 خرائط ذهنية خريطة واحدة
6 دليل المدرب 114 صفحة
7 دليل المتدرب 162 صفحة
8 صور 18 صورة
9 مرئيات 6 فيديوهات
10 المراجع 16 مرجع
11 استمارة بيانات متدرب 1

 

أحدث الحقائب


شاهد الآن أحدث الحقائب

عـــــروض عيــد الفطـر المبــارك 2020 م
العروض المرتقبة

عـــــروض عيــد الفطـر المبــارك 2020 م لــــموقع تطــوير الحقــائب التدريبية D-TP العــــرض الأول :.

عـــــروض شـهر رمضـان المبــارك 2020 م
العروض العروض المرتقبة

عـــــروض شـهر رمضـان المبــارك 2020 م لــــموقع تطــوير الحقــائب التدريبية D-TP العــــرض الأول :.

الخدمات والتعاملات الالكترونية
حقائب التعدين والجيولوجيا

اسم البرنامج : الخدمات والتعاملات الإلكترونية نبذة عن البرنامج: يدور هذا البرنامج حول ...

من اتخاذ القرار إلى صناعه القرار
حقائب تطوير الذات

اسم البرنامج : من إتخاذ القرار إلي صناعة القرار نبذة عن البرنامج : يدور.

مهارات التخطيط
حقائب تطوير الذات

اسم البرنامج: مهارات التخطيط نبذة عن البرنامج: يدور هذا البرنامج حول .. مهارات التخطيط.

طريق التميز
حقائب تطوير الذات

اسم البرنامج: طريق التميز نبذة عن البرنامج: يدور هذا البرنامج حول ..طريق التميز”” (تعريف.