كود الحقيبة: BUSMS2313021
تقدم حقيبة تحليل وتصنيف السوق برنامجًا تدريبيًا متخصصًا يهدف إلى تزويد المشاركين بالمعارف والمهارات اللازمة لفهم الأسواق وتحليلها وتصنيفها وفق أسس علمية تساعد على اتخاذ قرارات تسويقية فعالة. يتناول البرنامج مفهوم السوق، وخصائص المستهلكين، وتحليل البيئة التنافسية باستخدام قوى بورتر الخمس، بالإضافة إلى دراسة تحليل السوق، وهيكل السوق ودرجة المنافسة، ومفهوم تجزئة الأسواق واستراتيجيات استهدافها. كما يركز على الأسس العلمية لتجزئة الأسواق الاستهلاكية بما يسهم في تحسين الخطط التسويقية وتعزيز القدرة التنافسية للمؤسسات.
مدة برنامج تحليل وتصنيف السوق
- يوم تدريبي واحد.
- مدة اليوم التدريبي: 3 ساعات.
- إجمالي البرنامج: 3 ساعات تدريبية.
الفئة المستهدفة
- القيادات والرؤساء.
- رجال الأعمال والمديرون.
- رجال البيع ومندوبو التسويق.
- مسؤولو الموارد البشرية.
- مسؤولو المشتريات بالمؤسسات.
- العاملون في مجالات التسويق وتطوير الأعمال.
أهداف البرنامج
- التعرف على مفهوم الأسواق.
- التعرف على خصائص المستهلكين.
- فهم كيفية تصنيف الأسواق.
- التعرف على نموذج قوى بورتر الخمس وتجزئتها.
- التعرف على أساليب تطبيق دراسة تحليل السوق.
- فهم أهداف دراسة تحليل السوق.
- التعرف على هيكل السوق وأنواعه ودرجة المنافسة.
- فهم مفهوم تجزئة السوق.
- التعرف على استراتيجيات استهداف الأسواق.
- الإلمام بشروط التجزئة الفعالة للسوق.
- التعرف على أسس تجزئة الأسواق الاستهلاكية.
محاور البرنامج
الوحدة الأولى
- تعريف الأسواق.
- تصنيف الأسواق.
- خصائص المستهلكين.
- قوى بورتر الخمس.
- تجزئة القوى الخمس.
الوحدة الثانية
- تحليل السوق.
- أهداف دراسة تحليل السوق.
- عناصر دراسة تحليل السوق.
- هيكل السوق ونوعه ودرجة المنافسة.
- دراسة السوق.
الوحدة الثالثة
- مفهوم تجزئة السوق.
- المراحل التي مر بها مفهوم تجزئة السوق.
- استراتيجيات استهداف الأسواق.
- خطوات تجزئة السوق.
- شروط التجزئة الفعالة للسوق.
- أسس تجزئة السوق الاستهلاكي.
محتويات الحقيبة التدريبية
- بوربوينت تدريبي (38 صفحة).
- دليل المدرب (37 صفحة).
- دليل المتدرب (33 صفحة).
- الأنشطة التدريبية (4).
- الدليل التعريفي (4 صفحات).
- المراجع (3).
- استمارات التقييم والبيانات (6).
- الاختبار القبلي والبعدي (6).
- الفيديوهات التدريبية (3).
- الصور التوضيحية (10).
- الخرائط الذهنية (1).
- البروشور التعريفي (1).
- فهرس محتويات الحقيبة (12 صفحة).
نموذج الحقيبة التدريبية
كرماُ الضغط هنا للإطلاع على نموذج الحقيبة التدريبية