كود الحقيبة: BUSMS29312021
تُعد حقيبة تنمية مهارات مديري المبيعات من البرامج التدريبية المتخصصة التي تهدف إلى تطوير مهارات مديري المبيعات وتمكينهم من قيادة فرق العمل بكفاءة وتحقيق الأهداف البيعية للمؤسسات. يركز البرنامج على التعريف بوظائف مدير المبيعات ومسؤولياته، وأساليب البيع والتسويق الحديثة، والتخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات، وآليات إعداد خطط المبيعات الفعالة، بالإضافة إلى مهارات القيادة والإقناع والتحفيز، بما يساعد المشاركين على تحسين أداء فرق المبيعات وتعزيز القدرة التنافسية للمؤسسة.
مدة برنامج تنمية مهارات مديري المبيعات
- 3 أيام تدريبية.
- مدة اليوم التدريبي: 4 ساعات.
- إجمالي البرنامج: 12 ساعة تدريبية.
الفئة المستهدفة
- مديرو المبيعات.
- مشرفو المبيعات.
- مديرو التسويق.
- مسؤولو تطوير الأعمال.
- رؤساء الأقسام.
- أصحاب الشركات ورواد الأعمال.
- الراغبون في تطوير مهارات إدارة المبيعات.
أهداف البرنامج
- التعرف على وظيفة مدير المبيعات.
- فهم مهام مدير المبيعات ودوره داخل المؤسسة.
- التعرف على أساليب البيع والتسويق الحديثة.
- فهم الإدارات التي تتعاون مع مدير المبيعات.
- التعرف على أهمية المبيعات في نجاح الشركات.
- اكتساب مهارات التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات.
- التعرف على أساليب الدعاية والترويج للمنتجات.
- التعرف على آداب البيع في الإسلام.
محاور البرنامج
الوحدة الأولى: تعريف وأهمية وظيفة مدير المبيعات
- افتتاح البرنامج والتعارف.
- نشاط تدريبي (1-1-1).
- مدير المبيعات.
- مهام مدير المبيعات.
- أهمية قسم إدارة المبيعات.
- فيديو تمثيلي للمحاور رقم (1-1-1).
- تمرين رقم (2-1-1).
- ما هو دور مدير المبيعات والتسويق؟
- طرق البيع والتسويق.
- فيديو تمثيلي للمحاور رقم (2-1-1).
- تمرين رقم (3-1-1).
- تلخيص الوحدة التدريبية.
الوحدة الثانية: كيف أكون مدير مبيعات ناجح
- تذكير بالوحدة الأولى.
- مهام مدير المبيعات الناجح.
- مسؤوليات مدير المبيعات.
- أسلوب وفن الإقناع في البيع.
- فيديو تمثيلي للمحاور رقم (1-2-1).
- تمرين رقم (1-2-1).
- كيف أصبح مدير مبيعات ناجحًا.
- المتطلبات الرئيسية لنجاح مدير المبيعات.
- فيديو تمثيلي للمحاور رقم (2-2-1).
- تمرين رقم (2-2-1).
- تلخيص الوحدة التدريبية.
الوحدة الثالثة: هيكل المنظمة وأهمية إدارة المبيعات
- تذكير بالوحدة التدريبية الثانية.
- مهام المدير التنفيذي ومدير التسويق.
- أهمية دور إدارة المبيعات كجزء من إدارة الشركات.
- التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات ومراحله.
- فيديو تمثيلي للمحاور رقم (1-3-3).
- تمرين رقم (1-3-3).
- كيفية عمل خطة مبيعات.
- أنواع البيع في الإسلام.
- فيديو تمثيلي للمحاور رقم (2-3-3).
- تمرين رقم (2-3-3).
- تلخيص الوحدة التدريبية.
محتويات الحقيبة التدريبية
- بوربوينت تدريبي (110 صفحات).
- دليل المدرب (100 صفحة).
- دليل المتدرب (87 صفحة).
- الأنشطة التدريبية (15).
- الدليل التعريفي (4 صفحات).
- المراجع (3).
- استمارات التقييم والبيانات (6).
- الاختبار القبلي والبعدي (6).
- الفيديوهات التدريبية (3).
- الصور التوضيحية (10).
- الخرائط الذهنية (1).
- البروشور التعريفي (1).
- فهرس محتويات الحقيبة (12 صفحة).
نموذج الحقيبة التدريبية
كرماُ الضغط هنا للإطلاع على نموذج الحقيبة التدريبية