كود الحقيبة: BUSMS13416021
الأيام :
- 4 ايام " اليوم التدريبي ..4 ساعات "
الوقت :
- 16ساعة تدريبية
المستهدفون من البرنامج :
- الرؤساء والمدراء واصحاب الأعمال والقادة
نبذة عن البرنامج:
- يدور هذا البرنامج بعنوان .. مدير المبيعات المحترف
(تعريفا - اهميته – مقومات .. الخ )
وسيتم عرضه من خلال الفصول التالية :
الفصل الأول (فن الإقناع و اثره علي مدير المبيعات)
الفصل الثاني (مدير المبيعات الناجح )
الفصل الثالث (مهارات مديرر المبيعات)
الفصل الرابع (المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح)
أهداف البرنامج :
- التعرف علي استراتيجيات البيع
- ادراك أهم المهارات الذهنية لمدير المبيعات
- امتلاك أدوات النجاح لمدير المبيعات
محاور البرنامج :
- الفصل الأول (فن الإقناع و اثره علي مدير المبيعات) :
- مزايا وصفات البائع الناجح
- تلبية إحتياجات الزبون
- استراتيجية البيع الخاصة بك
- الحصول على إلتزام العميل
- مجال مدير المبيعات محفوف بالمخاطر
- البيع عبر "المكالمات الباردة"
- أسس نجاح مدير المبيعات
- كن ملاذاً للزبون
- الفصل الثاني (مدير المبيعات الناجح ):
- التعامل مع إعتراض الزبون ورفضه
- العرض الناجح
- خارطة الطريق إلى النجاح
- النتائج المترتبة على تنفيذ الخطة المقترحة
- التقديم
- التعامل مع الإعتراضات
- تعرف على جمهورك
- مهارات مدير المبيعات
- الفصل الثالث (مهارات مدير المبيعات) :
- خطوات في نظام إدارة المبيعات
- مهام وظيفة مدير المبيعات
- مهام الوظيفة
- القدرات والمهارات المهنية
- القدرات والمهارات الشخصية
- "المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح وأسرار نجاح"
- الفصل الرابع (المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح) :
- العناصر الستة التى تؤلف الطريق نحو التميز
- الإيمان/ الإعتقاد: ميلاد القدرة على السيطرة على النفس
- المعتقدات وأنواعها
- كيف يمكنك القضاء على معتقداتك السلبية
محتويات الحقيبة :
البوربوينت 77
دليل المدرب 94
دليل المتدرب 81
الأنشطة 4
الدليل التعريفي 4
المراجع 4
استمارات التقييم والبيانات 6
الاختبار القبلي والبعدي 6
الفيديوهات 8
الصور 10
الخرائط الذهنية 1
البروشور 1
محتويات الحقيبة 12
نموذج الحقيبة التدريبية
كرماُ الضغط هنا للإطلاع على نموذج الحقيبة التدريبية