كود الحقيبة: BUSMS13416021
حقيبة مدير المبيعات المحترف هي برنامج تدريبي احترافي يهدف إلى إعداد مديري المبيعات بالمعارف والمهارات اللازمة لقيادة فرق البيع وتحقيق الأهداف البيعية بكفاءة عالية. يركز البرنامج على استراتيجيات البيع الحديثة، وفنون الإقناع، وإدارة العلاقات مع العملاء، وتنمية المهارات الذهنية والمهنية التي تساعد مدير المبيعات على اتخاذ القرارات الفعالة وتحقيق التميز في بيئة العمل التنافسية.
مدة برنامج مدير المبيعات المحترف
- 4 أيام تدريبية.
- 4 ساعات تدريبية يوميًا.
- إجمالي مدة البرنامج: 16 ساعة تدريبية.
الفئة المستهدفة
- الرؤساء.
- المدراء.
- أصحاب الأعمال.
- القادة.
أهداف البرنامج
- التعرف على استراتيجيات البيع الحديثة.
- إدراك أهم المهارات الذهنية لمدير المبيعات.
- امتلاك أدوات النجاح والتميز في إدارة المبيعات.
- تطوير مهارات قيادة فرق المبيعات.
- تنمية مهارات التعامل مع العملاء وإدارة الاعتراضات.
محاور البرنامج
الفصل الأول: فن الإقناع وأثره على مدير المبيعات
- مزايا وصفات البائع الناجح.
- تلبية احتياجات الزبون.
- استراتيجية البيع الخاصة بك.
- الحصول على التزام العميل.
- مجال مدير المبيعات محفوف بالمخاطر.
- البيع عبر المكالمات الباردة.
- أسس نجاح مدير المبيعات.
- كن ملاذًا للزبون.
الفصل الثاني: مدير المبيعات الناجح
- التعامل مع اعتراض الزبون ورفضه.
- العرض الناجح.
- خارطة الطريق إلى النجاح.
- النتائج المترتبة على تنفيذ الخطة المقترحة.
- التقديم.
- التعامل مع الاعتراضات.
- تعرف على جمهورك.
- مهارات مدير المبيعات.
الفصل الثالث: مهارات مدير المبيعات
- خطوات في نظام إدارة المبيعات.
- مهام وظيفة مدير المبيعات.
- مهام الوظيفة.
- القدرات والمهارات المهنية.
- القدرات والمهارات الشخصية.
- المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح وأسرار النجاح.
الفصل الرابع: المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح
- العناصر الستة التي تؤلف الطريق نحو التميز.
- الإيمان والاعتقاد: ميلاد القدرة على السيطرة على النفس.
- المعتقدات وأنواعها.
- كيف يمكنك القضاء على معتقداتك السلبية.
محتويات الحقيبة التدريبية
- عرض بوربوينت (77 صفحة).
- دليل المدرب (94 صفحة).
- دليل المتدرب (81 صفحة).
- الأنشطة التدريبية (4 أنشطة).
- الدليل التعريفي (4 صفحات).
- المراجع (4).
- استمارات التقييم والبيانات (6).
- الاختبار القبلي والبعدي (6).
- الفيديوهات (8).
- الصور (10).
- الخرائط الذهنية (1).
- البروشور (1).
- محتويات الحقيبة (12 صفحة).
نموذج الحقيبة التدريبية
كرماُ الضغط هنا للإطلاع على نموذج الحقيبة التدريبية